AI strategijos konsultacijų kaina IT ir programinės įrangos įmonėms (2026)

Kodėl IT ir programinės įrangos įmonėms reikia atskiros AI strategijos

IT ir programinės įrangos įmonės dažnai galvoja: „mes ir patys mokame AI, kam mums konsultantai?“. Praktikoje matome kitą vaizdą — komandos puikiai geba prijungti OpenAI API ar pridėti copilot funkciją produkte, bet pristingdamos atsakymų į strateginius klausimus:

• Kurios produkto dalys turi tapti „AI-native“, o kurios — likti deterministinės?
• Kaip įkainoti AI funkcijas, kad maržą neprarytų LLM tokenai?
• Kaip atriboti vidinį AI naudojimą (dev produktyvumas) nuo kliento matomos vertės?
• Kokios AI funkcijos atneš naujų klientų, o kurios tik padidins infrastruktūros kaštus?

Šie sprendimai priimami vieną kartą, bet veikia 2–3 metus į priekį. Todėl AI strategijos konsultacijos IT įmonėms dažniausiai grįžta į investiciją per pirmą pusmetį — jei jas atlieka žmonės, dirbantys su panašaus profilio įmonėmis.

AI strategijos konsultacijų kainodaros modeliai

Lietuvos ir Vakarų Europos rinkoje IT/SaaS įmonėms taikomi keturi pagrindiniai kainodaros modeliai. Žemiau — kiekvieno modelio realūs orientyrai 2026 m.

1. Valandinis įkainis (T&M)

Tipinis modelis trumpoms užduotims: architektūros review, atskirų sprendimų konsultavimas, „second opinion“ prieš pasirašant didelę sutartį.

• Lietuva, senior AI strategas: 120–220 €/val.
• Lietuva, principal / partneris: 200–350 €/val.
• UK / DACH, top-tier konsultacinės: 400–900 €/val.
• Big 4 / strategijos butikai: 600–1 500 €/val. (dažnai prie kainos prisideda jaunesnių komandos narių valandos)

IT įmonėms valandinis modelis tinka, kai jūs jau turite stiprią vidinę komandą ir reikia tik taškinės ekspertizės.

2. Fiksuotas AI auditas / strategijos paketas

Populiariausias formatas vidutinėms IT ir SaaS įmonėms (20–200 darbuotojų), kurioms reikia struktūruoto sprendimo: ką daryti su AI ateinančius 12 mėnesių.

• Mini AI auditas (1–2 sav.): 2 500–6 000 € — vienas produktas arba viena verslo dalis
• Pilnas AI strategijos auditas (3–5 sav.): 6 000–18 000 € — produktas + vidiniai procesai + roadmap
• Enterprise AI strategija (6–10 sav.): 20 000–60 000 € — kelių produktų portfelis, M&A scenarijai, governance

Šis paketas paprastai apima: AI maturity įvertinimą, konkurentų AI analizę, prioritetinių use case'ų sąrašą su ROI prognoze, technologijų stack rekomendacijas, build vs. buy sprendimus, roadmap su KPI ir riziką.

3. PoC su strateginiu sluoksniu

Kai konsultacijos vienos neužtenka — reikia parodyti, kad pasirinkta kryptis veikia su realiais duomenimis.

• Fokusuotas PoC (3–6 sav.): nuo kelių tūkstančių iki ~15 000 € — vienas use case'as, ribota integracija
• Strateginis PoC su keliais scenarijais: 15 000–40 000 € — palyginimas tarp modelių, sąnaudų modelis, sprendimo rekomendacija

IT įmonėms tai dažnai geriausias investicijos santykis: gausite ir strategiją, ir veikiantį prototipą, kurį galima parodyti valdybai arba investuotojams.

4. Fractional AI lyderis / retaineris

Naujesnis modelis, populiarėjantis SaaS rinkoje. Patyręs AI lyderis dirba su jūsų komanda 2–8 dienas per mėnesį.

• Tipinis retaineris: 3 000–9 000 €/mėn., minimalus įsipareigojimas 3–6 mėn.
• Fractional CTO / Head of AI: 8 000–18 000 €/mėn.

Tinka įmonėms, kurios dar negali sau leisti pilno etato AI lyderio, bet jau turi pakankamai sudėtingumo, kad reikėtų nuolatinio strateginio dalyvavimo.

Vidiniai vs. išoriniai vs. agentūros — kas IT įmonei kainuoja mažiau?

Dažnas klaidingas skaičiavimas: „pasamdysime senior AI inžinierių už 6 000 € į mėnesį ir sutaupysime ant konsultantų“. Realybėje pilnas pirmų metų kaštas — 110 000–160 000 € (alga + mokesčiai + įrankiai + onboarding + galimas „blogo pasirinkimo“ kaštas).

Daugumai Lietuvos ir Baltijos IT įmonių didžiausią ROI duoda butikinė agentūra + ribotas vidinis AI lead derinys: strategija ir architektūra perkama, įdiegimą vykdo vidinė komanda su priežiūra.

Kas slepiasi po „pigia“ AI konsultacijos kaina

Kai matote pasiūlymą už 1 500 € „AI strategijai“ — tai beveik visada bus generinis dokumentas su ChatGPT sugeneruotomis įžvalgomis. Realią vertę kuria konsultantas, kuris:

• Praleidžia laiką su jūsų produkto, eng, sales ir support komandomis
• Žiūri į jūsų realų duomenų modelį, ne į slidų deck
• Lygina su 5–10 panašių IT/SaaS atvejų savo praktikoje
• Pateikia ne idėjų sąrašą, o prioritetizuotą roadmap su sąnaudų ir rizikos modeliu

Tai techniškai sunku, todėl ir nepigu. Bet būtent dėl šios priežasties IT įmonėms PoC su strateginiu sluoksniu dažnai yra geresnė investicija nei „pigi strategija“ — nes po PoC turite ne tik dokumentą, bet ir įrodymą.

Mūsų požiūris: kaip dirbame su IT ir SaaS klientais

Dirbame valandiniu principu su aiškiai apibrėžtais paketais. Pirminė AI strategijos sesija — fiksuotos apimties, su konkrečiu rezultatu (use case'ų prioritetizacija + roadmap). Toliau — arba PoC, arba fractional retaineris, priklausomai nuo įmonės brandos.

Kainos nefiksuojame iš anksto, nes IT įmonių situacijos labai skiriasi (vienai reikia produkto AI strategijos, kitai — vidinio dev produktyvumo audito, trečiai — AI governance prieš Series B). Bet pirmas pokalbis ir orientacinis pasiūlymas — nemokami.

Kada verta investuoti į išorinę AI strategiją

• Ruošiatės Series A/B raundui ir investuotojai klausia AI roadmap
• Konkurentai paskelbė AI funkcijas ir reikia greito atsakymo
• Turite 3+ AI idėjas viduje ir nesutariate, kurią daryti pirmiausia
• LLM kaštai produkte auga greičiau nei revenue
• Klientai pradeda klausti apie AI saugumą, governance, EU AI Act compliance

Sekantis žingsnis

Jeigu vadovaujate IT ar SaaS įmonei ir norite suprasti, ko realiai kainuotų jūsų AI strategija — susisiekite. Pirmas pokalbis (45 min.) yra nemokamas: peržiūrime jūsų situaciją ir pasakome, kuris iš aukščiau aprašytų modelių jums tinka geriausiai.

Daugiau apie mūsų požiūrį: AI konsultacijos verslui ir AI sprendimai verslui.